W 1978 Ellen Langer wykazała, że nawet najgłupsze uzasadnienie prośby, drastycznie zwiększa szansę jej spełnienia.
Gdy stanęła w kolejce do ksero, rzuciła hasłem "Przepraszam, mam kilka kartek. Czy mogę skorzystać poza kolejką?". 60% osób było na tak.
Gdy do swoich słów dodała "Bo się bardzo spieszę", liczba chętnych wzrosła do 94%!
Co ciekawe, gdy użyła absurdalnego argumentu pt. "bo muszę coś skopiować", aż 93% osób czekających w kolejce
#csgo