Internet przez ostatnie dwie dekady zmienił się prawie nie do poznania. Zmieniły się strony internetowe, wyszukiwarki, media społecznościowe, reklama i sposób, w jaki ludzie podejmują decyzje zakupowe.
Jedna rzecz jednak się nie zmieniła: ludzie nadal chcą mieć do czynienia z ludźmi.
Mam ponad 20 lat praktycznego doświadczenia w biznesie i pracy online. Zaczynałem od własnej firmy związanej z komputerami, sprzętem biurowym i sieciami. Później były strony internetowe, SEO, content i promocja w internecie.
Dziś mój główny kierunek jest inny. Skupiam się na biznesie online, rozwoju partnerów i współpracy międzynarodowej.
I właśnie dlatego coraz bardziej jestem przekonany, że skuteczny biznes online nie powinien zaczynać się od spamu.
Ludzie nie chcą być kolejnym kontaktem na liście
W internecie bardzo łatwo wpaść w pułapkę liczb. Więcej wiadomości, więcej kontaktów, więcej postów, więcej prezentacji.
Problem zaczyna się wtedy, gdy człowiek po drugiej stronie od razu czuje, że nie interesuje nas on sam, tylko to, czy coś kupi albo dołączy.
Moim zdaniem długoterminowo to nie działa.
Dobra rozmowa zaczyna się od prostych pytań. Czego ta osoba szuka? Jaki ma cel? Czy produkt albo współpraca rzeczywiście mogą być dla niej interesujące? Czy mogę jej coś konkretnie wyjaśnić?
Nie każdy musi zostać klientem. Nie każdy musi zostać partnerem. I to jest normalne.
Najpierw własne doświadczenie, potem rekomendacja
Obecnie pracuję z FitLine i PM-International.
Zanim zacząłem poważniej rozwijać ten kierunek, sam korzystałem z produktów i obserwowałem własne doświadczenia. Dla mnie to bardzo ważne.
Znacznie łatwiej rozmawia się o czymś, co samemu znasz, niż powtarzać gotowe hasła marketingowe.
Jeśli ktoś pyta mnie o produkt, chcę móc powiedzieć, jak sam go używam i jakie mam doświadczenie.
Jeśli ktoś pyta o biznes, chcę pokazać, jak wygląda on w praktyce: pierwsze rozmowy, pierwsze zamówienia, budowanie zespołu, błędy, nauka i rozwój.
Bez tworzenia obrazu łatwego sukcesu.
Biznes online to nie tylko social media
Media społecznościowe są dziś bardzo ważne, ale nie chciałem opierać wszystkiego wyłącznie na Instagramie, Facebooku czy innych platformach.
Algorytmy się zmieniają. Zasięgi się zmieniają. Platformy mogą ograniczać konto albo sposób prezentowania treści.
Dlatego rozwijam również własną stronę SHCHOKIN.PRO.
To miejsce, w którym opisuję swoje doświadczenia związane z FitLine, PM-International, biznesem online, partnerstwem i przedsiębiorczością.
Więcej można znaleźć tutaj:
Strona jest dostępna głównie po ukraińsku, a także po angielsku i rosyjsku.
Dla mnie własna strona ma jeszcze jedną ważną zaletę: mogę spokojnie wyjaśnić temat szerzej niż w krótkim poście w social media.
Partner powinien wiedzieć, co robić dalej
Jednym z największych problemów w wielu biznesach partnerskich jest sytuacja, w której człowiek dołącza, a później zostaje sam.
Ma produkt. Ma konto. Ma kilka materiałów. Ale nie wie, co zrobić następnego dnia.
Dlatego w Y.O.U.R. Community stawiamy na prosty start, szkolenie, praktyczne rozmowy, analizę sytuacji i wsparcie.
Nie chodzi o to, żeby nowa osoba od pierwszego dnia znała wszystko.
Powinna natomiast wiedzieć, co zrobić dziś, co zrobić jutro, z kim porozmawiać, jak odpowiedzieć na pytanie i gdzie znaleźć pomoc.
Prostota bardzo często jest ważniejsza niż ogromna ilość informacji.
Nie szukam sekretnej techniki
Po tylu latach pracy w internecie coraz mniej wierzę w sekretne strategie, które mają zmienić wszystko w tydzień.
Najczęściej działają znacznie prostsze rzeczy: dobry produkt, własne doświadczenie, uczciwa komunikacja, regularna praca, umiejętność słuchania ludzi, system, który można powtarzać, i cierpliwość.
Technologia może bardzo pomóc. Social media mogą pomóc. Automatyzacja może pomóc. AI może pomóc.
Ale żadna z tych rzeczy nie zastąpi relacji między ludźmi.
Co zmieniło się w moim podejściu
Kiedyś dużo bardziej koncentrowałem się na technologii: stronach, SEO, ruchu i narzędziach.
Dzisiaj nadal korzystam z tego doświadczenia, ale mój punkt ciężkości przesunął się w stronę ludzi.
Budowania relacji. Partnerstwa. Komunikacji. Pomagania nowym osobom wystartować. Budowania międzynarodowej społeczności.
Technologia jest narzędziem.
Biznes nadal budują ludzie.
I właśnie taki biznes online chcę rozwijać.
