Napisałem kiedyś, że kiedy skończy mi się umowa o zachowaniu poufności zrobię AMA. Skończyła się.
Już na samym wstępie zaznaczę:
NIE odpowiem na pytania pozwalające na bezpośrednią ani pośrednią identyfikację mojej osoby.
Co to jest MLM (wiki)
Marketing wielopoziomowy, inaczej zwany MLM (ang. multi-level marketing) lub marketingiem sieciowym – termin określający strategię marketingową i sposób funkcjonowania firmy oraz jej współpracowników – niezależnych dystrybutorów.
Marketing wielopoziomowy pozwala sprzedawcom na budowanie osobistych struktur współpracowników, od których obrotu otrzymuje się dodatkowe prowizje. Każdy sprzedawca w marketingu wielopoziomowym ma możliwość zbudowania własnej struktury handlowców, w której każdy z nich wynagradzany jest na podstawie obowiązującego w danej firmie planu marketingowego. Jednocześnie, bycie wyżej w firmowej hierarchii niekoniecznie przekłada się na wyższe zarobki – zależą one bowiem od wspomnianego planu marketingowego.
W czym Ty pracowałeś?
W umowach sprzedawanych klientowi zewnętrznemu. Budowałem swoją osobistą strukturę i doszedłem do LVL3, czyli miałem "podwładnych" współpracowników, którzy mieli swoich.
Na czym to polegało?
Sprzedaż umów polegała na łażeniu od domu do domu i oświecaniu klienta jaka aktualnie przez firmę sprzedawana usługa jest fantastyczna.
Budowanie swojej grupy współpracowników polegało na tym, że kiedy ktoś przychodził na rozmowę o pracę z ogłoszenia był przypisywany do osoby już w tym siedzącej, a ta osoba szkoliła go ze sprzedawania usługi samodzielnie.
MLM jest dobry czy zły?
MLM jako koncepcja ma silne podstawy, aby działać. Wszystko zależy od wykonania. Zajmują się tym różne firmy, a ile firm tyle osób zarządzających. To od właściciela firmy zależy, czy jego pracownicy będą uczciwi, sympatyczni i będą zachowywać wysokie standardy czy będą naciągać, kłamać i robić wszystko aby usługę sprzedać.
A twoja firma jaka była?
Śmieszna - z jednej strony sekta, śpiewy w kółeczku, obietnice bogactwa, gadanie o sukcesie, samochodach itp.
Z drugiej - ścisła kontrola handlowców, za udowodnione okłamanie klienta natychmiastowa wylotka. Za nieudowodnione (skarga klienta) to handlowiec musiał udowodnić, że poinformował o wszystkim. Firma, w której pracowałem (która odpowiadała przed inną firmą) wytworzyła mechanizmy chroniące handlowców przed klientami, którzy próbowali się "rozmyślić" jako powód podając nieuczciwość i niepełne poinformowanie. Kłamanie po prostu się nie opłacało. Informowanie klienta o jego prawach tak, żeby z nich nie chciał skorzystać i obowiązkach tak żeby myślał, że to jego prawa...to już inna bajka.
Zapraszam do zadawania pytań. Postaram się odpowiedzieć na wszystkie (z wyłączeniem tych, o których pisałem na początku). Po wpisie na mirko widzę, że zainteresowanie jest spore - sam wpis wszedłby na główną - więc może to trochę zająć, bo nie chcę robić fuszerki i odpowiadać niepełnie.
Weryfikację wysyłam do administracji.
Wiem, że taka praca jest hmmm... moralnie kontrowersyjna. Proponuję nie robić syfu w komentarzach i groźby, wyzwiska, życzenia śmierci i cierpienia wysyłać mi poprzez prywatne wiadomości albo pod tagiem #
jebacdropdatabase.
Wołam plusujących i tych, którzy wyrazili zainteresowanie w komentarzach:
@
Slasiu: @
papadacze: @
Melisandre: @
ZAPACH_STARCA: @
cysioland: @
pelson96: @
GoracyStek: @
maci3nty: @
eQuuS: @
sssabae: @
bossiscoming: @
WykopQ: @
project: @
tler: @
Rakers: @
kluen: @
domi122: @
szycho1992: @
qweasdzxc: @
donio721: @
tmzz: @
kolezka1: @
011101110111010101101010: @
lisu_: @
Fren: @
Szarlejowiec: @
Bardias-Kukurydziak: @
Aureos: @
Dassault: @
lasy1: @
elirath: @
blablack2: @
Speedy: @
czuraj: @
wiktors96: @
lukiryba: @
BBarwik: @
c2V4: @
wezsepigulke: @
ZjedzMnieMamo: @
nika: @
Bialy_Kanarek: @
ikq1: @
kozi: @
bohemot44: @
DOgi: @
frikuu: @
Mark13: @
soltysek: @
Maryjanna: @
AgresywnyKaloryfer: @
karpatka_: @
iluvatarek: @
balb: @
Ziggyzz: @
Quavitor: @
viav: @
jonzi: @
Kamilos456: @
praczka-ubijaczka: @
Anarch: @
fakdesystem: @
VanDahl: @
BodzioSzajs: @
toodrunktofuck: @
Husi: @
Wojtex28: @
MajkiFajki: @
pirus: @
Danjou: @
wykopowa_ona: @
Shinigami: @
Wrzoskoowy: @
MrHouse22: @
elvisiako: @
Pathlogan: @
jaskowice1: @
DominaTuByla: @
platkiowsiane: @
Elkoss: @
Battis: @
StinkyWinky: @
Iriya: @
panoski: @
Paputka: @
n4nowaty: @
tony_soprano: @
prezydent_wykopu: @
Failar: @
Szinek: @
zongobongo: @
Quilo: @
recc: @
michal__q: @
teddybear69: @
wilk132: @
mat-pancerz: @
TytoniowyMarcel: @
wong: @
poratujPan: @
Alltir: @
slepej_kury_ziarno: @
Meteor100: @
Glahblah2: @
masz: @
pumpkinguy: @
Timyg: @
maciejkack: @
NiktNigdyNikomuNicNigdzieNie: @
hobbyt: @
Tetur: @
KazikGazikovsky: @
rekit: @
loleczek0013: @
ZgubilemRodzicow: @
qter: @
Defensywny: @
gacu1992: @
Xax92: @
Wulfee: @
Dredu: @
miszcz_ortografi: @
kryh: @
Tuff: @
Kiro: @
gumkachlebowa: @
e-stark: @
zajacisko: @
LongWayHome: @
mmichalus: @
uosiu: @
Bujak: @
messek: @
0zI: @
3diX: @
Piter128: @
ReynevanDudek: @
SDammtsg: @
nitemar_: @
FokusDKS: @
Rv0000: @
kix3000: @
trzezwy: @
adikulus: @
rabzuk: @
Profesjonalne_spodnie_z_kapturem: @
efzet: @
tr00ci0: @
kamzie: @
Vanr_: @
bury256: @
XpedobearX: @
PanKawa: @
RagnarLodbrok @
murarz13: @
milczmen: @
bartov: @
deyna: @
kml90: @
tler: @
keyah: @
Rakers: @
Roballo: @
kolezka1: @
printf: @
Maryjanna: @
shaunblack: @
Wojtex28: @
jacek_soplica: @
jaskowice1: @
Battis: @
xaxes: @
spiotrek: @
SlaskiMirek: @
masz: @
pumpkinguy: @
Timyg: @
betonkomorkowy: @
Ellendir: @
cin3k: @
Mordeusz: @
pitersi: @
3diX:
Komentarze (507)
najlepsze
Czy kobiety mają łatwiej w tej branży? Mieliście jakieś w firmie i miały ciekawe historie?
Znając poziom naszego społeczeństwa, szczególnie tego do którego kierowane są takie oferty, to podejrzewam, że kobiecie gaz mógłby się przydać kilka razy, a oferty na tle seksualnym to kilka razy dziennie słyszała..
Ładna kobieta ma bonusowy atut w postaci swojej urody - do użycia na każdym samcu, koło którego nie siedzi żona. I o ile dziewczyna nie obnosi się ze swoją kobiecością za bardzo (cycki na wierzchu niemożliwe do zakrycia) to w wypadku kobiet nie są na straconej pozycji. Niezbyt urodziwe panie są na tej samej pozycji co mężczyźni jak sądzę.
Pytanie: jak doszedłeś do swojego obecnego poziomu technik sprzedażowych? Skąd czerpałeś wiedzę, którą później stosowałeś w praktyce?
Dziękuję.
Zasługa materiałów edukacyjnych firmy, w której pracowałem (podstawy podstaw) i gościa, który mnie prowadził (to był magik dopiero). Gość w zasadzie potrafił zmanipulować każdego i odbić każdy argument, a ja chętnie prosiłem go o pomoc, rady i omawiałem sytuacje, które skończyły się brakiem sprzedaży.
@kolegapiotrek:
(tutaj lista rzeczy, o których handlowiec miał obowiązek powiedzieć: odstąpienie od umowy, okres trwania, kwota itd)
Cały knif polegał na tym, żeby gościa nagrać, kiedy jeszcze był podekscytowany tym co sobie kupił (telefon musiał być od razu po wyjściu handlowca).
I mógłbyś polecić jakieś materiały na ten temat (książki, kursy, stronki www)?
I czy uważasz, że praca w sprzedaży to dobra ścieżka kariery?
Indywidualnej? Umiejętność dopasowania się do klienta i pełna elastyczność.
MLM czy tradycyjny przedstawiciel handlowy? Jeśli myślisz o wyborze drogi na przyszłość to tego pierwszego bym nie polecił.
@ridlez:
@julbo: Zaczynając miałem coś koło 26-27 lat, już po studiach (jednych). To nie była moja pierwsza praca, to była któraś z rzędu. Akurat złożyło się tak, że potrzebowałem dowolnej pracy, w której można szybko
@Andrzej_Golara: usługi same w sobie były ok. Usługi z dodatkami - zakładając że nie miałeś potrzeby posiadania tych dodatków - już mniej.
Czy raczej jest tak, że sprzedaż bezpośrednia zawsze jest nie opłacalna dla klienta ?
Tak.
Usługa w wielu przypadkach jest super, należy uważać na to co przychodzi z nią bonusowo. Bo co z tego, że dostajesz superszybki net + TV za półdarmo jak do tego trzeba stacjonarny telefon za 59,99 albo super satelitę za grosze jak do tego masz
nie kupuję|BIORĘ|to jest zbyt fajne, żeby mogło być prawdziwe
Najprościej sprzedawało się to Januszom, którzy byli przeświadczeni że ich nikt nie natnie, bo oni się nie dadzą. Takiemu się podsuwało trop z jakimś maleńkim haczykiem, on za tym szedł i przekonany że znalazł