Uważaj na manipulacje cz.2 – metoda "Drzwiami w twarz"
![Uważaj na manipulacje cz.2 – metoda "Drzwiami w twarz"](https://wykop.pl/cdn/c3397993/link_Dfg1WlD89VuYGp0TXs7z7uB5iw7FLMOT,w300h194.jpg)
Artykuł o metodzie manipulowania zwanej Drzwiami w twarz, stosowanej np. przez policjantów czy żony. Metoda wykorzystuje emocje i zasadę kontrastu. W powiązanych cześć 1, była wcześniej
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- 39
Komentarze (39)
najlepsze
Policjant: Mandat 1000 złotych i 10 punktów karnych
Ja: Ha! Nie ze mną te numery, wiem, że to manipulacja i w rzeczywistości chciał mi pan dać mandat 300 złotych i 6 punktów. Nie ma mowy, żebym się na to nabrał.
Policjant: OK... (pokanany, ze smutkiem wypisuje mandat na 1000 złotych i 10 punktów)
Ja: http://i.imgur.com/5FXNh.png
Ale zgadzam się z komentarzami wyżej - tutaj jest nieco inna sytuacja, bo policjant ma prawo nam dać mandat w takiej wysokości jaką najpierw zaproponuje. Nie do końca jest to związane z tą techniką stosowaną w negocjacjach biznesowych.
@keeveek : Cialdini: Wywieranie wpływu na ludzi?
Kupiec chce kupić za 30 tys.
Ja oficjalnie podaję cenę 38, kupiec mówi, że da góra 25. Po chwili negocjacji dochodzimy do tych trzydziestu. Kto kogo zmanipulował?
Rzeczywiście początek artykułu mnie zainteresował, liczyłem na jakąś konkretną metodę jak sobie radzić w takich sytuacjach a tam nic... Kiepsko.
"500 zł i punkciki czy 100 zł i jedź pan dalej ale spokojniej".