Coraz częściej zdarza się, że na naszym rynku pracy, to nie pracownicy szukają pracy, ale praca szuka pracowników. Dotyczy to w szczególności pracowników wysoko wykwalifikowanych. Pracodawcy walczą o pracowników, starając się ich zatrzymać przy sobie, oraz zapewnić sobie monopol na ich pracę.
Pamiętaj, że ludzie odpowiadają stosownie do zadanego im pytania. Bardzo często zdarza się, że handlowcy próbują rozpocząć rozmowę sprytnym pytaniem np. "Czy byłby pan zainteresowany zaoszczędzeniem miliona złotych?". Pomyśl jakbyś się poczuł gdybyś sam usłyszał takie pytanie? Skomplikowane pytania na początku rozmowy nie przyniosą Ci spodziewanego skutku
Czy zastanawiałeś lub zastanawiałaś się kiedyś, jakie mogą być faktyczne następstwa np. pożaru w zakładzie produkującym, powiedzmy sprzęt elektroniczny albo obuwie? Zresztą towar nie ma w tym przypadku praktycznie żadnego znaczenia...
Jedną z idei wprowadzonych przez Joe’a Vitale jest Stały Marketing. Należy zajmować się marketingiem stale. Marketing jest zbiorem procesów, które pozwalają biznesowi kwitnąć. Bez marketingu biznes upada. Należy zatem codziennie zajmować się marketingiem.
Nigdy nie zakładaj niczego z góry i nie wierz na słowo — a już w żadnym przypadku nie ufaj temu, co mówią sprzedawcy reklam. Jeden z moich klientów prowadzący firmę w obszarze przygranicznym przez wiele lat zamieszczał ogłoszenia w pewnej lokalnej gazecie. Przestał, gdy pokazałem mu, że nakład innej gazety lokalnej w jego regionie jest siedmiokrotnie wyższy od nakładu gazety, z której usług korzystał...
Negocjując od przypadku do przypadku, nigdy nie osiągniemy dobrych rezultatów. Im wyższa jest ranga negocjacji, tym większą rolę odgrywa przygotowanie. Jeżeli nie będziemy dobrze przygotowani, podczas gdy druga strona dobrze wypełni to zadanie, z miejsca znajdziemy się na przegranej pozycji.