Witam,
jestem licencjonowanym pośrednikiem w obrocie nieruchomościami, 3 lata w branży (od 1 roku własne biuro). Działam na terenie województwa śląskiego, głównie w Katowicach. Jeśli ktoś miałby pytania odnośnie takiego zawodu - postaram się w miarę możliwości na nie odpowiedzieć.
Krótko o tym jak można zostać pośrednikiem:
To, kto może zostać pośrednikiem, określa dokładnie "Ustawa o Gospodarce Nieruchomościami". Pokrótce, aby ubiegać się o nadanie uprawnień trzeba mieć pełną zdolność do czynności prawnych oraz nie można być karanym za pewną grupę przestępstw (m.in. za przestępstwa gospodarcze i skarbowe). W obecnej chwili wymagane jest posiadanie wykształcenia wyższego kierunkowego lub ukończenie odpowiednich studiów podyplomowych (trwają zwykle 1-2 semestry). Następnie odbywa się praktyki zawodowe (w formie warsztatów - zajęć grupowych lub u pośrednika, który spełnia odpowiednie kryteria, aby być opiekunem praktykanta) - minimalny czas praktyk to 6 miesięcy. Podczas praktyk prowadzi się dziennik wykonywanych czynności, a na zakończenie piszę tzw. symulację transakcji, gdzie opisuje się krok po kroku np. sprzedaż nieruchomości. Następnie całą dokumentację przesyła się do "Ministerstwa Transportu, Budownictwa i Gospodarki Morskiej", gdzie dokumenty są weryfikowane i jeśli kandydat spełnia wszystkie ustawowe wymagania - jest wpisywany do
centralnego rejestru pośredników. Od momenty wpisania do rejestru można rozpocząć własną działalność. Każdy pośrednik musi obowiązkowo posiadać ubezpieczenie OC swojej działalności oraz co roku uczestniczyć w szkoleniach dokształcających (minimum 24 godziny edukacyjne/rok). Pośredników nieruchomości obowiązują
Standardy Zawodowe i każdy uczciwy pośrednik powinien wg nich działać.
Czytając wypowiedzi na różnych forach i znając powszechnie panującą opinię o pośrednikach wśród części społeczeństwa odpowiem na jeszcze jedno pytanie, ponieważ podejrzewam, że i takie mogłoby się pojawić:
Pytanie:
Czy nie uważasz, że zdzieracie duże prowizje z klientów w zamian nic nie oferując?
Odpowiedź: Nikogo nie zmuszam do korzystania z moich usług. Zakres wykonywanych czynności jest jasno określony w umowie pośrednictwa, którą przedstawiam klientom. Wspominam o takiej umowie często już podczas pierwszego kontaktu przez telefon i uprzedzam, że klient będzie musiał taką podpisać jeszcze przed obejrzeniem nieruchomości. Zdarza się, że klienci na tym etapie się wycofują, bo nie chcą podpisywać umowy ani później płacić prowizji jeśli zdecydowali by się na zakup lub wynajęcie danej nieruchomości. Jeśli ktoś się decyduje na korzystanie z moich usług - umowę zobowiązującą do zapłaty prowizji podpisuje zawsze dobrowolnie.
Zapraszam do zadawania pytań :)
Komentarze (36)
najlepsze
Bez uprawnien,bez wcześniejszego doświadczenia czyli ktoś kto szuka nieruchomosći , jeździe oprowadzać ludzi, zamieszcza ogłoszenia gdzie się da itp a właściciel tylko przy podpisywaniu umowy sie udzilela.
Myśle ,że spora większość pośredników ma asystenta, jak nie 2 albo i 4.
Jakie mieszkania najtrudniej sprzedać? (nie chodzi o zawyżone ceny tylko np. metraż, wiek budynku)
Jakie są nastroje w branży i prognozy na przyszłość? (zbliża się koniec rodziny na swoim, od nowego roku kredyt będzie trudniej dostać)
Nie ma na to reguły, zdarza się, że właściciele nieruchomości są nieugięci i z ceny ofertowej nie zejdą nawet złotówki. Ale zdarzają się i sytuację zaskakujące.
Miałem taką sytuację, że mieszkanie oferowane było za 145 000 zł, przyszedł klient który zaoferował 90 000 zł w gotówce i transakcja następnego dnia została sfinalizowana. Osobiście w obecnej sytuacji na rynku polecam mocne negocjowanie cen
+ procentowo bądź kwotowo koszt promocji jednego sprzedawanego lokalu/domu?
Jaki jest optymalny koszt promocji - czy lepiej wydać 1000 zł na reklamę w prasie na lokal i sprzedać za 2 mc czy na przykład 5000 tysi ale mieć
ubity
+ procentowo bądź kwotowo koszt promocji jednego sprzedawanego lokalu/domu?
Spojrzałem na sumę dochodów i wydatki w tym samym okresie na reklamę i wyszło mi ok. 10%. Osobno dla każdego lokalu nigdy tego nie liczyłem, ale podejrzewam, że procentowo mniej więcej podobnie by to się
najdroższa transakcja w której uczestniczyłeś co to było?
"Art. 128. 1. [...] Licencję zawodową nadaje się osobie, która:
"klient sam znalazł nieruchomość w internecie" - racja, klient sam znalazł nieruchomość w ogłoszeniu, ale gdyby pośrednik wcześniej:
- nie zdobył uprawnień i odpowiedniej wiedzy do prowadzenia biura