[PUA_Panda]

Brian Tracy - recenzja książki

Podnieś sprzedaż szybciej i łatwiej, niż kiedykolwiek uznałeś za możliwe - czyli recenzja książki Briana Tracy

"Psychologia sprzedaży" to pozycja obowiązkowa dla każdego handlowca. Każdy z nich, jeśli chce się znaleźć w topowych 20% albo nawet wśród 5% najlepszych handlowców w swojej branży powinien przeczytać tę książkę. Za takim postawieniem sprawy na pewno adwokatuje sam autor, natomiast niżej podpisany autor tej recenzji musi się z nim zgodzić. Z jednym ważnym zastrzeżeniem: dotyczy to tylko handlowców i sprzedawców na pełny etat. Dla pozostałych książka nie będzie tak wartościowa jak się może wydawać.

Książka z psychologią w nazwie zawsze adresuje kwestie dziejące się w głowach różnych ludzi. I tak jest w tym przypadku, a dotyczy to kupujących, czy może raczej osób którym sprzedawane są różne towary i usługi. Kolejne rozdziały w książce poświęcają kolejne strony by wytłumaczyć na czym polega ta psychologiczna gra w kupowanie i sprzedawanie. Możemy zrozumieć jak ważne jest wyznaczanie celów. W szczegółach objaśnione zostało dlaczego ludzie kupują różne rzeczy (bądź usługi). Książka stanowić też będzie pokaźne źródło pomysłów na kreatywną sprzedaż. Dowiemy się z niej też dlaczego kluczem do jakiegolowiek sukcesu jest umawianie większej liczby spotkań sprzedażowych. Rozdział o sile sugestii skupia się na detalach, które choć mogą wydawać się mniej ważne to mogą odwieść klienta od zakupu. Zamykanie sprzedaży to rozdział poświęcony zrozumieniu w których momencie klient jest już gotowy by przystać na twoją propozycję. A ostatnie "10 sposobów na" stawia sobie za cel odpowiednie zmotywowanie ciebie byś osiągał sukcesy w sprzedaży.

Dlatego sięgnij po książkę jeśli chcesz dowiedzieć się:

- dlaczego twoje nastawienie mentalne jest absolutnie kluczowe w sprzedaży?
- jakie zastosowanie ma zasada 80/20 w sprzedaży?
- dlaczego sprzedaż poninieneś / powinnaś rozpocząć od koncepcji siebie?
- jakie bariery stoją na przeszkodzie w odnoszeniu sukcesów sprzedażowych?
- jak podnieść swoją samoocenę?
- jak wyznaczyć swój miesięczny i roczny cel sprzedaży i dochodu?
- jak wyznaczać klarowce cele?
- jak dobrze rozpoznawać potrzeby klienta?
- dlaczego decyzje zakupowe są emocjonalne?
- dlaczego niesamowicie kluczowa jest umiejętność odnajdowania miejsc w których znajdziesz potencjalnych klientów?
- jakie są 4 klucze do sprzedaży strategicznej?
- jak się robi analizę rynku?
- jaka jest najlepsza reklama prowadząca do sprzedaży?
- jak wygląda proces poszukiwania potencjalnych klientów?
- jak możesz być skuteczniejszym w poszukiwaniu klientów przez telefon?
- jak powinieneś wyglądać i dlaczego twój ubiór jest taki ważny?
- w jaki sposób prezentować produkt a w jaki usługę?
- co powinna zawierać twoja prezentacja handlowa?
- czym sie różni sprzedaż produktów materialnych od niematerialnych?
- które typy osobowości kupują najchętniej oraz w jaki sposób je rozpoznać?
- jak być doskonałym słuchaczem?
- gdzie znajdziesz pomysły na różne metody prezentacji?
- czy sukces jest przewidywalny? i dlaczego?
- czy można powiedzieć, że twoja przyszłość jest nieograniczona?
- jakie ćwiczenia możesz wykonać aby utrwalić wiedzę przekazywaną w poszczególnych rozdziałach?
- kim jest autor książki i jakie nauki można wyciągnąć z jego doświadczeń?

Dla chętnych poniżej zamieszczam recenzję książki w wersji wideo.
Dla fanów słowa pisanego: https://pandunia.pl/psychologia-sprzedazy-recenzja-ksiazki-brian-tracy/
Dla wielbicieli audio: https://podcasters.spotify.com/pod/show/pua-panda/episodes/Brian-Tracy---Psychologia-sprzeday-e2atnnj
Inne recenzje do znalezienia: https://linktr.ee/PUAPanda

Timestampy do materiału wideo:
0:00 Intro i wstęp
0:09 Recenzja jednym zdaniem
0:18 Co zawiera książka
1:17 Plusy książki
1:46 Pozycja obowiązkowa dla handlowca
2:05 Jeśli nie zajmujesz się sprzedażą
2:37 Książka fajna, ale nie dla mnie
3:01 Podsumowanie i outro

#pandaczyta #recenzje #ksiazki #ksiazka #ksiazka #ksiazki #recenzja
#briantracy #psychologiasprzedazy #psychologia #sprzedaz #handel #handlowcy