Mając ~4-5 lat doświadczenia w pogramowaniu jako fullstack Java/Spring/Angular poszedłem do nowej firmy do pracy na B2B (wcześniej UoP).
Zastanawiam się nad rozszerzeniem działalności w stronę która byłaby potencjalnie bardziej dochodowa i elastyczna. Myślę o oferowaniu swoich usług dla małych/średnich firm które nie mają własnego działu IT a mogą mieć potrzeby na dopasowane oprogramowanie. Czy ktoś robił coś podobnego i mógłby podzielić się doświadczeniami?
Użytkownik @Reeve ostatnio odpisał w podobnym pytaniu, że potrzeba zrobić portfolio - strony z ofertą, realizacjami, cennikiem i danymi kontaktowymi. To na pewno cenne uwagi.
Spytałbym o kilka rzeczy: Rozliczacie się z klientami fixed price, czy przez stawkę godzinową? Na ile dokładnie tworzycie specyfikację? Mam obawy, że tworząc soft dla małych/średnich odbiorców (a tacy raczej wchodzą w grę, bo duzi biorą firmy programistyczne) osoby te "nie ogarniają" tworzenia oprogramowania i nie rozumieją tego aspektu. Konkretnie chodzi np. o to, że małe z punktu widzenia zmiany, mogą być dużymi zmianami w systemie, zwłaszcza jak już dużo zostało napisane, np. dodanie obsługi dat do jakiegoś procesu, gdzie na początku nie było o tym mowy. #freelance #programowanie #programista15k
@potasek: Na początku po zmianie uop na b2b też bawiłem się w świadczenie usług dla kilku małych firm. Początkowo to było fixed price, później było coś pomiędzy fixed a stawką godzinową a teraz od kilku lat jest tylko stawka godzinowa. Zrezygnowałem z małych firm - szkoda nerwów, no i żeby później ogarniać wszystko co chcą to by trzeba kogoś zatrudnić. Zatrudniałem podwykonawców pracujących jak ja zdalnie i po jakimś czasie zrezygnowałem
@nad__czlowiek: Myślę nie o stronkach dla małych firm, bo od tego rzeczywiście jest wordpress. Ale o rozwiązaniach dla małych/średnich które mają już jakiś soft u siebie, np. crm i dopisanie im jakiejś funkcjonalności np.
@potasek: Nigdy nie dodajesz na swojej stronie zadnych cennikow. Tak robia tylko poczatkujacy/slabi freelancerzy. Kazdy projekt negocjujesz tak zeby koncowy budzet byl minimum 1.5-2x tego co klient planowal wydac.
Freelance/wlasna firma to 90% skille miekkie i biznesowe. Pracuje tak od 15+ lat (na poczatku jako designer), w zeszlym roku wyciagnalem 1.4kk na czysto, byloby wiecej ale dolar lezy.
Pamietaj ze jak jestes na prawdziwym B2B to nie ma czegos takiego jak
A jak ze specyfikacją/analizą? Na ile dokładnie ustalasz z firmą zakres pracy, robisz jakieś storiski czy raczej excel + krótki opis słowny?
@potasek: Z małymi to średnio wyglądało, przeważnie ostatecznie było tak, że myśleli że to inaczej będzie zrobione. Obecnie jira, opis słowny, ewentualnie diagram, jakieś snippety, wskazanie miejsc których będzie zmiana/nowy ficzer dotykać, możliwe problemy i szacunkowa wycena każdego elementu.
Rozliczacie się z klientami fixed price, czy przez stawkę godzinową?
Przy całościowej realizacji projektu, fixed price. To zawsze lekki hazard, ale doba ma 24h, w taki sposób można wyciągnąć znacznie więcej. Z czasem masz również bazę gotowych rozwiązań, które tylko przenosisz pomiędzy projektami.
Modyfikacje do już istniejącego kodu i zadania 'otwarte' rozliczam godzinowo. Przy rozliczeniu godzinowym, orientacyjnie na 8h, 6h jest płatnych. Pozostałe to marketing, negocjacje zleceń, ogarnianie firmy itd... nie
@Reevo: lece juz tylko na poleceniach od wielu lat, dlatego miekkie skille to podstawa.
Co do cen na stronie, obczaj sobie strony lepszych agencji/freelancerow w USA – nigdy nie podaja cen. Cenniki podaja zwykle agencje nastawione na duza ilosc klientow, twoim celem powinny byc wysokie stawki i minimalny overhead ( ͡°͜ʖ͡°)
Zastanawiam się nad rozszerzeniem działalności w stronę która byłaby potencjalnie bardziej dochodowa i elastyczna.
Myślę o oferowaniu swoich usług dla małych/średnich firm które nie mają własnego działu IT a mogą mieć potrzeby na dopasowane oprogramowanie.
Czy ktoś robił coś podobnego i mógłby podzielić się doświadczeniami?
Użytkownik @Reeve ostatnio odpisał w podobnym pytaniu, że potrzeba zrobić portfolio - strony z ofertą, realizacjami, cennikiem i danymi kontaktowymi.
To na pewno cenne uwagi.
Spytałbym o kilka rzeczy:
Rozliczacie się z klientami fixed price, czy przez stawkę godzinową?
Na ile dokładnie tworzycie specyfikację?
Mam obawy, że tworząc soft dla małych/średnich odbiorców (a tacy raczej wchodzą w grę, bo duzi biorą firmy programistyczne) osoby te "nie ogarniają" tworzenia oprogramowania i nie rozumieją tego aspektu. Konkretnie chodzi np. o to, że małe z punktu widzenia zmiany, mogą być dużymi zmianami w systemie, zwłaszcza jak już dużo zostało napisane, np. dodanie obsługi dat do jakiegoś procesu, gdzie na początku nie było o tym mowy.
#freelance #programowanie #programista15k
@potasek: ale takiego coś to nie Java i Angular tylko PHP i wordpress albo no-code/low-code
żeby kodować w Javie to potrzebujesz korpo ze sporym kapitałem, a
Ale o rozwiązaniach dla małych/średnich które mają już jakiś soft u siebie, np. crm i dopisanie im jakiejś funkcjonalności np.
@ZabijamKury: to bym zrozumiał :)
A jak ze specyfikacją/analizą? Na ile dokładnie ustalasz z firmą zakres pracy, robisz jakieś storiski czy raczej excel + krótki opis słowny?
Freelance/wlasna firma to 90% skille miekkie i biznesowe. Pracuje tak od 15+ lat (na poczatku jako designer), w zeszlym roku wyciagnalem 1.4kk na czysto, byloby wiecej ale dolar lezy.
Pamietaj ze jak jestes na prawdziwym B2B to nie ma czegos takiego jak
@potasek: Z małymi to średnio wyglądało, przeważnie ostatecznie było tak, że myśleli że to inaczej będzie zrobione. Obecnie jira, opis słowny, ewentualnie diagram, jakieś snippety, wskazanie miejsc których będzie zmiana/nowy ficzer dotykać, możliwe problemy i szacunkowa wycena każdego elementu.
Przy całościowej realizacji projektu, fixed price. To zawsze lekki hazard, ale doba ma 24h, w taki sposób można wyciągnąć znacznie więcej. Z czasem masz również bazę gotowych rozwiązań, które tylko przenosisz pomiędzy projektami.
Modyfikacje do już istniejącego kodu i zadania 'otwarte' rozliczam godzinowo. Przy rozliczeniu godzinowym, orientacyjnie na 8h, 6h jest płatnych. Pozostałe to marketing, negocjacje zleceń, ogarnianie firmy itd... nie
Co do cen na stronie, obczaj sobie strony lepszych agencji/freelancerow w USA – nigdy nie podaja cen. Cenniki podaja zwykle agencje nastawione na duza ilosc klientow, twoim celem powinny byc wysokie stawki i minimalny overhead ( ͡° ͜ʖ ͡°)